Premium Pricing

Precio premium (también denominado premium pricing o prestige pricing) es una estrategia de fijación de precios en la que una empresa establece deliberadamente un precio superior al de la competencia para un producto o servicio, con el objetivo de generar una percepción de mayor calidad, exclusividad o estatus.

Características

• Percepción de valor: el precio elevado puede asociarse con mayor calidad, lujo o prestigio percibido.
• Exclusividad: se aplica a menudo a productos de edición limitada, marcas de lujo o servicios personalizados.
• Segmentación del mercado: enfocado en consumidores dispuestos a pagar más por beneficios intangibles.
• Márgenes más altos: puede permitir a la empresa obtener un margen por unidad vendida superior al promedio.

Ejemplos documentados

Sectores que han utilizado estrategias de precio premium incluyen:

• Industria de la moda de lujo.
• Automóviles de gama alta.
• Electrónica de consumo de alta gama.
• Hotelería y turismo de lujo.

Posibles ventajas

Diversos estudios indican que esta estrategia puede:

• Reforzar la imagen de marca.
• Diferenciar el producto de la competencia.
• Atraer a segmentos de consumidores con alto poder adquisitivo.

Posibles desventajas

• Mercado objetivo más reducido.
• Riesgo de que el precio no se justifique si la calidad percibida es baja.
• Mayor vulnerabilidad en recesiones económicas.

Véase también

• Precio de penetración
• Estrategia de precios
• Segmento de lujo
• Valor percibido
• Freemium

Referencias

1. 1 2 3 4 5 6 7 8 Kotler, Philip; Keller, Kevin Lane (2012). Dirección de marketing (14ª edición). Pearson Educación. ISBN 9786073212458. 
2. ↑ «Luxury fashion pricing strategies». Journal of Fashion Marketing. 2018. 
3. ↑ «Automotive pricing and brand positioning». International Journal of Automotive Technology. 2019. 
4. ↑ «Consumer electronics and perceived value». Marketing Science Review. 2020. 
5. ↑ «Hospitality branding and premium pricing». Tourism Management. 2021.